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　　华明配备002270）2月28日宣告投资者合连行为记载外，公司于2024年2月27日接收1家机构调研，机构类型为海外机构。 投资者合连行为合键实质先容：

　　答：从贩卖量的角度看，公司分接开合正在邦内的市占率较高。 从贩卖额的角度看，因为目前公司正在更高附加值墟市范畴的占比还很低，许众合系范畴如故以进口产物为主，于是占比会低于贩卖量的程度。

　　答：公司的直接客户是变压器厂，最终下逛用户合键分为电网内和电网外。网秘闻景比拟单纯，邦内便是邦网和南网为主； 网皮毛对格外涣散，跟整体经济开展各个范畴都息息合系，因为公司是相对上逛合节，没有步骤对最终的下逛做格外确切的统计。

　　答：从环球的行业开展看，海外开展历程七八十年合键就剩下一家，邦内三十年开展剩下的合键是华明。公司是邦内分接开合龙头企业，固然部门型号也有极少其他厂家正在做，但范围较小,没有成范围的竞赛敌手。目前邦内征求特高压正在内的高端产物墟市公司产物的占比还较低，合键如故以外洋的产物为主。

　　答：分接开合墟市范围相对有限，固然分接开合正在变压器中本钱较低但对牢靠性和安好性恳求极高，一个大的变压器就大概对应数十亿的项目投资，于是准初学槛较高。别的，先发企业具有累积上风，不妨络续晋升本领及扩张产物，新进入者很难告终。这些身分导致了小厂家难以担当危急，大厂家又不甘心加入元气心灵到一个小墟市上，不具备经济价格，于是最终专业的第三方厂家正在此墟市吞噬主导。外洋也是始末了如此的开展经过，目前的状况适合行业开展的客观秩序。

　　答：行业相比照较涣散，除了极少范围比拟大的已上市公司，很众未上市的变压器厂范围和体量也很大。

　　答：真空开合相对来讲不变性及安好性会更高极少。别的，固然真空开合的单个价格量高于油浸式开合，但从全性命周期的角度来看，真空开合更具备本钱上风。现正在公司产物中线合的占比也正在络续晋升，从长远看咱们自负真空开合将会慢慢代替油浸式开合，但必要肯定的年华和流程。

　　答：本职位接开合产物的定制化水准格外高，险些没有齐备雷同的产物。真空开合和油浸开合个体的布局和配件上会有极少区别。 公司采用全资产链分娩形式，分娩从最根基的铜粉、锡粉、钢锭、铝锭等原原料下手，做到终末的产制品，加工合节群众是公司自助落成，简单原原料占产物本钱的比例都不会很高。

　　答：公司上万台产物的出货涉及到上千种规格及产物，险些没有齐备雷同的产物，合键是因为应用的处境及负荷量的分别，每个客户选取的变压器也都分别，于是分接开合也有所分别。

　　答：短期来看，公司将受益于整体行业的开展，征求邦内经济开展、资产周期及电网投资周期等；从中期角度讲，合键看公司的高附加值产物能否掀开新的墟市及公司产物布局的优化； 长远合键看海外墟市及检修效劳。

　　答：检修营业具有极高的本领含量和专业性，而且会涉及到备品备件以及人工的现场操作，于是一般用度较高。 从本领开展的角度，按期维修靠人力去撑持收入的方法并不是许久之计。检修营业有格外大的季候性影响，一年只要少数几个月不妨发展。 4他日大概思索两种形式，一种是仿佛汽车4S店形式，供应本领效劳授权及零配件，不必要保卫团队，收费相对较少但范围可能做大；另一种是实行正在线检测及长途职掌，将产物装上传感器，通过温度等数据鉴定是否必要派人去现场检修。

　　答：邦内的工程营业，公司会优先思索正在回款效劳的情景下适宜发展合系营业。海外工程方面，公司必要正在海外有极少记号性的工程项目，通过晋升公司正在本地墟市中的品牌着名度和影响力，树立品牌效应以更好地掀开本地的分接开合墟市，假如有机缘可能正在海外发展工程营业，其利润率程度也会远远跨越邦内。 数控营业方面，公司会通过实验走极少区别化竞赛的道途，引入极少新的团队和本领，整合现有产物的成效做出定制化水准更高的复合式产物，以此来晋升竞赛力。公司盼望通过5年旁边的悉力，可能将数控营业规复到本来上市时的竞赛力，可是短期内大概对公司全部营收和利润都不会组成强大影响。

　　答：网内合键取决于电网招标，近年来都是赓续增进的状况； 网外需求是看社会全部投资情景，跟经济开展和社会用电需求合系性较强。方今年经济维系增进，电力设置投资如故会有增量，只是驱动的合节大概会发作变更九游会中国-真人游戏第一品牌，没有步骤确切的预测。 电网个体年份大概会有极少节拍的动摇，从趋向看，现正在新能源开展对主干网和配网的改制需求该当是赓续存正在的，网外合键取决于驱动投资的合节和倾向。别的，间接出口范围从20年起每年都保卫速捷增进，这部门也属于邦内收入，思索邦内扩产及供应链效劳,不拂拭间接出口的增速赓续跨越直接出口的大概性。

　　答：新能源是一个资产性的驱开航分，新能源装机影响偏有限，但新能源带来的资产布局安排如新能源的上逛的组件厂、支架厂及硅料厂等配套资产以及新能源汽车的全部供应链的投产带来了豪爽的工业需求。这是一个偏周期性且年华相对较长的影响，但完全到每年增速不会格外速。

　　答：美邦事他日变压器最紧要的墟市，但由于地缘政事身分，对公司分接开合进入美邦墟市变成肯定窒塞，公司现正在也正在通过百般渠道去疏导管理。正在此之前，公司也会络续加强走出去的实战竞赛力，好比美邦本领准绳同邦内常用和欧洲的准绳不雷同，公司需络续更新产物本领，别的，他日的美邦墟市咱们也必要正在本地做本土化的组织。咱们自负美邦墟市早晚会怒放，美邦墟市离不开中邦创设，但正在此之前公司会络续晋升自身的内正在技能。

　　答：目前的产能运用率高于之前，配套的零部件仍足够量，只是拼装合节处于相对饱和的状况，但因为目前合键以单班分娩为主，正在单排产能不够的情景下还可通过推广排班等方法正在现有根基上晋升分娩技能，公司也正在胀动分娩效劳、工艺流程和主动化的改制。别的，公司对遵义分娩基地的产能也正在实行升级，并同时完美其资产链的组织。他日海外的产能落地从此也会有更大的空间开释。

　　答：海外正在土耳其有装置工场，他日会进一步扩产辐射欧洲市6场，本年会正在东南亚稽核产能的组织，假如美邦墟市不妨摊开，也会思索正在美邦组织。

　　答：邦内没有太众本钱加入安顿，产线、扩张产能及零部件组织也已落成，每年也许有极少固定资产升级改制方面的投资，目前没有其他大额开支市场考察。海外等区域以装置工场为主，这部门不会对公司利润和现金流变成压力。总体来说，公司的本钱开支会是一个循序渐进的流程。

　　答：公司2023-2025三年股东筹办中已将现金分红安排为不少于当年告终可分拨利润的60%，这也响应了公司对他日的筹备情景和开展的信念。别的，公司营业现金流强劲、欠债率低且账上具有足够的现金储蓄，具备告终高分红的技能。于是公司盼望他日不妨保卫不变的分红计谋，但完全情景如故要按照当时所处的筹备情景和资金需求来布置;