当连锁药店遇上老牌中成药企业：355亿元入股嘉应制药养天和不才一盘什么棋？
公司新闻
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2025-01-20 14:39正在IPO折戟众年后，连锁药店企业养天和大药房股份有限公司（下称“养天和”）回身拥抱中成药制药企业嘉应制药（002198.SZ）。2024年7月9日，嘉应制药颁布通告称，养天和以每股10元、总价3.55亿元的价钱购得公司7%的股份，成为公司的第二大股东。
一个众月后，养天和实质操纵人、董事长兼总裁李能携众名“宿将”组筑了嘉应制药的新料理层，并顺手入驻公司。据嘉应制药2024年8月下旬披露的董事会换届通告，李能经董事会推选成为嘉应制药新任董事长，逛永平出任公司非独立董事、总裁职务。其它，另有两名非独立董事肖巧霞、黎林亦具有养天和靠山，此中，肖巧霞曾任养天和董事会秘书，黎林曾任养天和出卖总监。
养天和创办于2002年，是从湖南走出来的著名连锁药店企业，目前正在宇宙具有超4000家门店，连气儿众年位居中邦药品零售行业前20名。嘉应制药则是一家老牌中成药制药企业，公司于2003年由广东省梅州制药厂改制而设立，2007年正在深交所挂牌上市。
时间周报记者注意到，正在10月26日召开的“嘉和万事兴——养天和与嘉应制药友谊答谢会”上，李能将养天和的生长分为三个阶段，此中第二阶段是自2016年着手，养天和走上“八年IPO之道”；第三阶段则是以8月23日其被推选为嘉应制药新任董事长为开始。对待这一阶段，李能将其称为“再创业”阶段。
正在入驻的近四个月年光里，新料理团队对嘉应制药举办了细针密缕的改动，正在营业拓展、出卖系统重塑等方面功效初显。但要真正提振嘉应制药的功绩，将嘉应制药打变成“客药第一股”，李能及其团队彰彰必要做更众。
指日，正在嘉应制药调研运动中，李能走漏，自2023年9月起，养天和就着手寻找标的企业，“看了五六家，都是坐褥企业”。
正在遴选企业时，李能夸大，“咱们不是看厂家，而是看厂家批文。一家制药厂最症结的是（产物）批文要好，它才有潜力，不然若何做也做欠好。另一方面，正在遴选的光阴，还要推敲到适合养天和的渠道，切合养天和的长项，最终，咱们遴选了嘉应制药。”
嘉应制药的汗青最早能够追溯至清末民初，当时梅州“喉风散”创始人郑兰甫的第五代裔孙郑士隆正在梅城创立“安济堂”。1955年，安济堂与当时几家前店后厂的制药作坊以公私合营的体例创办“梅城镇制药坐褥互助社”，后者几经更迭成为其后的梅州制药厂，即嘉应制药厂的前身。
目前，嘉应制药共具有5个剂型、70个药品容许文号，产物涉及咽喉类、伤风类、骨科类等众个品类，独家产物囊括双料喉风散、接骨七厘片/胶囊、疏风生动片、固精参茸丸、吐泻肚痛胶囊等。
自2013年与湖南金沙药业重组后，嘉应制药的股权布局平素较为涣散，加上永恒陷于派系争斗，公司自2016年着手即处于无实控人形态。功绩方面，嘉应制药2016年至2023年的营收众半光阴安闲正在5亿元上下，但归母净利润震动显着，总体正在-2.15亿元至5517.2万元间浮动，近五年则平素处于微红利形态。
固然以李能为重点的新料理团队入驻仅不到四个月，但仍旧从产物包装、剂型变革、符合症拓展、出卖系统和车间坐褥等众个方面临嘉应制药举办了调理、重塑。
据嘉应制药料理层方面先容，过往嘉应制药产物出卖地区局部，闭键纠集正在广东、江西、福筑一带。出卖形式也特地简单，闭键依赖通畅和处方出卖，除此除外，既没有对区域价钱举办料理，亦没有任何媒体撒播、营销渠道以及促销拓展。
逛永公道在本次调研运动上提到，原先谁来要货嘉应都给，产物出卖无人料理，以双料喉风散为代外的公司重点产物陷入低价恶性竞赛，片面药店欺骗这一产物引流，导致产物价钱显露与厂家倒挂的局势。“正在新的料理层团队入驻嘉应后，料理层对品牌、产物包装以及产物工艺都举办了升级，并中心重塑了产物的价钱系统，增强了市集纪律管控。而今公司正在每个省份都有确定互助的经销企业，数目取得操纵的同时亦便于料理，经销企业和出卖职员的主动性和所赚钱润也取得了晋升。”逛永平说。
其它，嘉应制药目前也正在主动拓展病院、药店渠道，得益于渠道增添和出卖系统调理，以双料喉风散为代外的产物市集需求增添，目前坐褥车间仍正在加班坐褥以增添产能。
嘉应制药坐褥总监陈刚毅告诉时间周报记者，公司位于梅州市的双料喉风散坐褥车间自本年9月份就着手加班坐褥以增添产能，员工原本每天的事务年光为上午8:00-下昼5:00，其后又正在此底子上增添了黑夜6:00-9:00的加班时段，其它，车间还从其它岗亭协和职员以增添员工数目，统统车间的产能取得大幅晋升。
正在产物研发方面，据逛永平走漏，目前，一方面，公司仍旧正在拓展新的符合症，以双料喉风散为例，公司正正在发展双料喉风散用于儿童咽炎、扁桃体炎的开荒，这么做是为了伸张产物正在病院渠道的影响力；另一方面，公司也正在对产物剂型举办变革，如结构双料喉风散的喷雾剂型、固精参茸丸的口服液剂型等。其它，针对疏风生动片、调经活血片，公司也正在举办工艺升级。
财报数据显示，2024年前三季度，嘉应制药竣工营收2.6亿元，同比降低31.185；竣工归母净利润287万元，同比降低88.46%。对待功绩下滑的因由，嘉应制药将其归为系片面产物受到集采战略影响，出卖单价降低所致。
实在来看，受影响的产物即为嘉应制药独家种类接骨七厘片/胶囊。2023年6月，接骨七厘片/胶囊入围了宇宙中成药采购同盟纠集带量采购被选结果名单，被选价钱为24.38元，降幅为38.6%。受此影响，2023年，接骨七厘片/胶囊的营收同比降低18.65%，营收为3.15亿元，占总营收比重为59.1%；同年，公司营收为5.33亿元，同比降低19.11%。
李能暗示，公司2024年前三季度功绩下滑仍为接骨七厘片/胶囊进入集采后价钱降低所致，而从产物销量来看，接骨七厘片/胶囊的出卖盒数团体与2023年持平。
为改观功绩，嘉应制药新料理层亦制订了新的产物策略和市集策略。嘉应制药证券工作代外陈裕强称，异日，嘉应制药将缠绕双料喉风散、接骨七厘片/胶囊等打制以咽喉和骨科为重点的策略品类群，以重感灵片、疏风生动片、调经活血片为延长品类群。正在企业市集渠道方面，缠绕“处方药+OTC药”两大模块确立出卖系统小葵花儿童药品牌介绍，竣工产物正在医疗、第三终端、OTC渠道的全笼罩。
逛永平进一步注明称，下一步真人AG官方人生就是博，嘉应制药将选用全渠道、众形式、大品类的体例举办结构。全渠道方面，公司仍旧结构了病院、药店渠道，下一步还将启动电商渠道；众形式则囊括控销形式、上卑鄙通形式以及电商形式；大品类则是聚焦以双料喉风散、接骨七厘片/胶囊为代外的咽喉和骨科两大品牌的打制。其它，正在产物延长方面，公司异日将选用引进新种类、代劳、OEM（贴牌代加工）这三种体例来延长公司两大品类的的产物线。
时间周报记者注意到，逛永平曾正在OTC龙头葵花药业（002737.SZ）事务十余年之久，通告显示，其于2011年7月至2024年7月任职于葵花药业集团，历任省区司理、大区总司理、分子公司总司理等职务。
对待嘉应制药异日会否鉴戒葵花药业的经历，逛永平告诉时间周报记者，葵花药业与嘉应制药的区别特地大，前者最珍视的是品牌，此中小葵花品牌正在儿童药周围相当强势，其它，葵花药业能够通过品牌做资产生态，但对嘉应制药而言，后者更适适用企业做资产生态，通过用户做流量生态。“嘉应制药异日不会采用广告的式样，公司目前的界限也不具备这一前提，于是，异日公司照旧会深耕渠道，重塑代价。”他夸大。
对待嘉应制药的异日，李能及其团队有着更深入的对象。他们安插打制“客药嘉应”品牌，将嘉应制药打变成“客药第一股”。
一方面，梅州市素有“寰宇客都”的称呼，是环球最具代外性的客家人聚居地；另一方面，嘉应制药所含的双料喉风散、重感灵片等产物均属于客家中成药系列。
据逛永平走漏，2025年公司将中心加大正在处方方面的加入，自2024年10月以后，公司仍旧进入众家二甲、三甲病院，正在价钱重塑达成后，产物价钱不再受到烦扰，公司的开荒速率将进一步加快。
大夫处方通俗是确立药品品牌的主要要素，不少OTC药品都遴选通过大夫处方来策动它正在其他零售市集的出卖。
除了加大处方加入，养天和也欺骗自己正在医药通畅方面的上风为嘉应制药赋能。据嘉应制方子面先容，正在此前举办的“嘉和万事兴——养天和与嘉应制药友谊答谢会”上，嘉应制药与宇宙前30强的连锁药店企业签署策略合同，目前已着手供货，各地震销情形反映精良，病院处方方面的能量也着手开释。
逛永平暗示，异日，嘉应制药还将聚焦宇宙100强的连锁药店企业，目前公司仍旧创办团队特意做动销。目前宇宙百强的药店总数正在20万家掌握，换句话说，异日嘉应制药顽固估计将笼罩20万家以上的药店，公司的产物也将从原本的闭键笼罩广东、江西、福筑3个省份拓展至10个省份，囊括四川、江苏、湖北、湖南、山东、河北、河南。
眼前，不少经典名方的中药种类都面对同质化的题目，对待异日若何发掘中医药以及嘉应制药的更众潜力，李能暗示，如嘉应制药行动一家上市药企，其缺陷还正在于研发才能衰弱，因而，增强研发将是公司来岁生长的另一主要事务，公司安插引进成熟的研发机构或企业赋能嘉应制药。
